问题一：网站主要给谁看

同样是企业官网，给终端消费者、经销商、采购负责人、政府或平台招商看的内容完全不同。很多网站效果差，是因为把所有人都当成同一种访客，最后谁都没有被说服。

例如制造业官网要让采购和技术人员快速看到产品参数、应用场景、生产能力和案例；本地服务类网站要让客户看到服务范围、报价逻辑、响应速度和真实地址。

问题二：哪些产品或服务最值得放在首页

首页不是公司所有业务的仓库，而是重点业务的入口。企业应先选出 3-6 个最有利润、最有竞争力、最容易成交的业务，围绕它们设计栏目和内容。

如果所有业务都平均展示，搜索引擎和客户都难以判断你的核心优势。聚焦不是减少业务，而是先把最重要的业务讲透。

问题三：有什么材料能证明你可信

信任材料适合展示的位置作用
营业执照、备案、许可证页脚、关于我们、资质区证明主体真实
真实案例首页、案例页、产品页证明做过类似项目
工厂/办公照片关于我们、服务页降低陌生客户疑虑
检测报告/荣誉/授权资质页、产品页补充权威背书
服务流程和售后规则流程页、FAQ降低合作不确定性

问题四：客户看完后下一步做什么

官网不是宣传册，必须有明确的转化路径。常见路径包括电话咨询、微信沟通、提交需求表、查看报价参考、下载资料或预约上门。

移动端尤其要注意按钮位置。很多山东本地客户是在手机上看网站，如果电话按钮藏得深、表单太长、微信二维码打不开，页面再漂亮也会损失咨询。